En 2009, 200 000 auto-entrepreneurs vont se lancer. Serez-vous parmi les gagnants, ou les perdants ?
Sans être un devin, je peux déjà vous prédire quel sera le profil des 20 % d’auto-entrepreneurs gagnants qui sortiront du lot : ils seront sur Internet. Et :
- ils auront consciencieusement travaillé sur leur étude de marché : qui sont mes clients, où achètent-ils, pourquoi achètent-ils, sur quels sites vont-ils chercher leurs infos ? Quelle est ma niche ?
- ils connaîtront parfaitement leur produit : quel est son bénéfice ? À quel ressort psychologique fait-il appel ? À quel prix dois-je le vendre ? Qui sont mes concurrents ?
- ils disposeront des bons outils : un site web/blog au look professionnel, un système de paiement simple et sûr, une lettre de vente performante qui résoudra immédiatement le problème de leur client.
- ils appliqueront le principe de base de toute vente à distance : donner pour recevoir. Que ce soit par une vidéo exclusive, un catalogue, un conseil, un ebook, un échantillon offert gratuitement, ils commenceront une conversation avec leur client, qui débouchera dans un second temps sur une vente.
- ils récolteront les coordonnées de leurs clients avec ce cadeau, et répèteront automatiquement leur offre avec un auto-répondeur.
- ils utiliseront Google Adwords pour lancer une campagne de publicité au coût dérisoire, et à l’efficacité garantie.
- ils complèteront leur campagne de publicité par un référencement naturel et optimisé, une présence sur les réseaux sociaux (Facebook, Myspace, Viadeo…), ils tiendront un blog informatif riche et régulièrement mis à jour, ils seront sur Ebay et YouTube, ils passeront des partenariats avec d’autres acteurs complémentaires dans leur niche, ils feront paraître régulièrement des communiqués de presse…
- ils ne cesseront d’analyser leur cible, de se renseigner, de dialoguer, de créer. Pourquoi ? Parce qu’ils auront choisi un secteur qu’ils connaissent déjà hors Internet, qui est déjà leur hobby, et qu’ils y mettront toute leur passion, leur énergie et leur enthousiasme.
- ils ne se décourageront pas à la première difficulté, ils n’espéreront pas devenir riche en trois semaines, ils évolueront sans cesse, s’adaptant au marché, peaufinant leur stratégie, et écouteront la demande de leur client.
Les 20 % de gagnants sauront que lorsque ça ne marche pas comme on le voudrait, ce n’est pas le marché qui a tort, mais le marchand, qui n’entend pas la demande !
Reprenez méthodiquement chacun des points précédents, modifiez votre projet en conséquence, agissez maintenant, et vous ferez partie, vous aussi, des 20 % de gagnants !
©2008 Alain Jamot
http://autoentrepreneur-marketing.info
Sans être un devin, je peux déjà vous prédire quel sera le profil des 20 % d’auto-entrepreneurs gagnants qui sortiront du lot : ils seront sur Internet. Et :
- ils auront consciencieusement travaillé sur leur étude de marché : qui sont mes clients, où achètent-ils, pourquoi achètent-ils, sur quels sites vont-ils chercher leurs infos ? Quelle est ma niche ?
- ils connaîtront parfaitement leur produit : quel est son bénéfice ? À quel ressort psychologique fait-il appel ? À quel prix dois-je le vendre ? Qui sont mes concurrents ?
- ils disposeront des bons outils : un site web/blog au look professionnel, un système de paiement simple et sûr, une lettre de vente performante qui résoudra immédiatement le problème de leur client.
- ils appliqueront le principe de base de toute vente à distance : donner pour recevoir. Que ce soit par une vidéo exclusive, un catalogue, un conseil, un ebook, un échantillon offert gratuitement, ils commenceront une conversation avec leur client, qui débouchera dans un second temps sur une vente.
- ils récolteront les coordonnées de leurs clients avec ce cadeau, et répèteront automatiquement leur offre avec un auto-répondeur.
- ils utiliseront Google Adwords pour lancer une campagne de publicité au coût dérisoire, et à l’efficacité garantie.
- ils complèteront leur campagne de publicité par un référencement naturel et optimisé, une présence sur les réseaux sociaux (Facebook, Myspace, Viadeo…), ils tiendront un blog informatif riche et régulièrement mis à jour, ils seront sur Ebay et YouTube, ils passeront des partenariats avec d’autres acteurs complémentaires dans leur niche, ils feront paraître régulièrement des communiqués de presse…
- ils ne cesseront d’analyser leur cible, de se renseigner, de dialoguer, de créer. Pourquoi ? Parce qu’ils auront choisi un secteur qu’ils connaissent déjà hors Internet, qui est déjà leur hobby, et qu’ils y mettront toute leur passion, leur énergie et leur enthousiasme.
- ils ne se décourageront pas à la première difficulté, ils n’espéreront pas devenir riche en trois semaines, ils évolueront sans cesse, s’adaptant au marché, peaufinant leur stratégie, et écouteront la demande de leur client.
Les 20 % de gagnants sauront que lorsque ça ne marche pas comme on le voudrait, ce n’est pas le marché qui a tort, mais le marchand, qui n’entend pas la demande !
Reprenez méthodiquement chacun des points précédents, modifiez votre projet en conséquence, agissez maintenant, et vous ferez partie, vous aussi, des 20 % de gagnants !
©2008 Alain Jamot
http://autoentrepreneur-marketing.info
