Imaginons que vous ayez une super-idée de service, un truc tout bête mais qui correspond exactement à ce qu’attend une niche. Mais, problème, vous avez pensé à trois offres, et vous ne savez pas laquelle choisir pour commencer votre activité. Quelle angoisse ! Comment choisir ?
Ne paniquez pas, vous avez un moyen très simple et infaillible pour le découvrir sans vous tromper : il suffit de demander au marché !
Qui mieux que les utilisateurs pourraient vous renseigner précisément ? Vous pouvez bien évidemment faire comme tout le monde, et vous convaincre que celle-ci marchera mieux que celle-là . Mais vous n’en savez rien. Et personne ne peut vous aider. Alors ?
La base du web marketing (et du marketing tout court d’ailleurs), c’est le test. Dans notre cas d’offre de services (pour tester un produit, c’est un peu plus compliqué), vous allez créer une page, consacrée uniquement à vos trois offres, avec le bénéfice de chacune d’elle pour le client, et son prix. Quand l’internaute clique pour acheter, annoncez-lui que votre système en est encore au stade bêta, et offrez-lui, en plus de vos excuses, un petit cadeau, et proposez-lui de le contacter dès que ça marchera vraiment. N’encaissez surtout pas d’argent à ce stade !
Faites venir votre niche avec une petite campagne sur Adwords, laisser reposer une semaine et regardez les résultats : l’offre la plus demandée ou la plus rentable sera rarement celle à laquelle vous pensiez.
Lorsque j’ai commencé à commercialiser mon offre de conseil littéraire, j’étais persuadé que la plus chère mais la plus complète, la plus rassurante pour mes prospects, remporterait tous les suffrages.
Et bien pas du tout ! Le bide ! Quelques vagues demandes de renseignements, mais aucun prospect n’en voulait.
Par contre l’offre intermédiaire, beaucoup moins chère en apparence, mais avec un coût de revient par page plus élevé, carton !
Entre faire complètement réécrire et corriger son manuscrit selon les règles de l’art pour 1 500 euros, et la même chose sur 10 % du texte seulement mais pour un forfait oscillant entre 500 et 1 000 euros, devinez ce qu’ils choisissaient tous ?
La seconde offre, celle à 1 000 euros.
Pourquoi ? Sans doute parce que c’est un petit peu moins cher. Mais aussi et surtout, parce que la peur n° 1 d’un auteur novice, c’est de voir quelqu’un écrire son livre à sa place. Peur largement illusoire, et psychologique, mais réelle dans son esprit. Donc il préfère regarder comment je fais, puis finir le reste du manuscrit lui-mêmes. J’en suis encore tout étonné !
Testez donc votre offre, et écoutez le marché vous donner son avis : il se trompe rarement !
©2008 Alain Jamot
http://autoentrepreneur-marketing.info
